Au delà des KPIs : quand de bonnes surprises s'invitent au bilan d'une campagne d'Influence

Le 28 juillet 2020
Par Caroline MATZ


De plus en plus d’annonceurs intègrent l’Influence dans leur stratégie globale de communication : 79% des professionnels du Marketing comptent investir dans l’influence au cours de l’année 2020 (étude Bynder). 

Promouvoir un nouveau produit, soigner sa marque employeur, alimenter leurs réseaux sociaux, lancer une collection capsule, impliquer les influenceurs dans la création d’une nouvelle gamme, booster le trafic sur leur site web : les objectifs des annonceurs sont aussi divers que les secteurs d’activité dans lesquels ils évoluent.  S'ils sont définis en amont d'une campagne et que plusieurs indicateurs permettent de suivre celle-ci, il arrive aussi parfois que des effets positifs inattendus s’invitent au bilan... Nous en avons listé quelques uns. 

Quand les stars s’en mêlent

Opposée au concept du Black Friday, la marque de décoration engagée et made in France Camif a lancé le mouvement #JeMeDéconnectePourLaPlanète. Objectif : renverser la tendance de cette journée en invitant le plus grand nombre de personnes à ne pas consommer ce jour là voire, à se déconnecter totalement en signe d’opposition à cette période incitant à la surconsommation. En octobre 2019, Camif a sollicité 3 macros influenceurs et 19 influenceurs “midtail” pour contribuer à porter leurs messages et sensibiliser le grand public à la cause. 

Au delà des influenceurs et de leurs communautés qui ont largement suivi le mouvement, des personnalités publiques ont pris parti. Joey Starr a partagé auprès de ses 450 000 abonnés le post Instagram Camif créé pour l’occasion, amplifiant la visibilité de ce contenu et du message associé. 

 

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Comment Camif incite à consommer plus responsable grâce au Marketing d’Influence ? Découvrir le cas client

 

Quand un compte Instagram s’envole

Cultura

Reech accompagne l’enseigne Cultura dans sa stratégie de contenus depuis plusieurs années et a contribué à la création du compte Instagram de la marque. Un compte 100% alimenté des contenus des influenceurs qui ont carte blanche pour imaginer des visuels mettant en avant leurs produits fétiches. Ce type de collaboration “content studio” s’inscrit dans le genre de partenariat recherché par les influenceurs qui aspirent à co-créer avec les marques plus qu’à réaliser des opérations ponctuelles, comme le met en avant l’étude annuelle Reech dédiée à la relation marque et influenceurs.

Et c’est une stratégie payante : en confiant la création des contenus aux influenceurs, le compte Cultura a vu son nombre de followers s’envoler et dépasser les 100k depuis sa création. 

Nature & Découvertes

Dans le cadre d’une campagne d’influence marketing, chaque jour, une influenceuse beauté et lifestyle proposait 1 jeu-concours sur son compte pour faire gagner leurs produits favoris à leurs communautés respectives. Pour cette opération, Reech a activé 20 influenceuses “mid tail” (comptant en moyenne 30K abonnés) et 5 influenceuses “top tail” (plus de 150K abonnés). Si l’objectif de la campagne était de booster les ventes, elle aura aussi permis au compte Instagram de la marque de compter +44K abonnés !

 

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Qu’attendent les influenceurs de leurs partenariats avec les marques ?
Consulter l’étude Reech 

 

Quand nos opé permettent de vendre un appartement

Dans le cadre du lancement d’un nouveau programme immobilier au Blanc Mesnil, Jardin des Orfèvres, Ogic a organisé un tour guidé des lieux et a convié 3 influenceurs à  cet évènement. En plus du partage de contenus sur leurs comptes Instagram et Youtube, les influenceurs partageaient le lien de présentation du programme immobilier. Et c’est grâce à l’un de ces partages qu’une vente a été réalisée, 6 mois après l’opération !

Quand l'Influence permet de recruter 

Tout au long de l’année 2019, des influenceurs ont créé des contenus mettant en avant les produits et l’univers de la marque Nature et découvertes. Ces contenus ont permis d’alimenter le compte Instagram de l’enseigne. La créativité et la rigueur d’une des instagrameuse participant à cette opération fil rouge s’est démarquée et lui a permis d’être recrutée par la marque en tant que Social Media Manager. Nos influenceurs ont du talent !

 

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Comment suivre la performance du marketing d’Influence ?

Suivez la performance de vos compagnes en temps réels,

présentez des informations concrètes, quanti et quali à vos clients ; Mettez en avant les KPIs de vos campagne en bref : ancrez votre stratégie d’Influence dans le concret.

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