Comment réussir une campagne de marketing d’influence Instagram ?

Dans la stratégie marketing déployée par les annonceurs, la campagne d’influence marketing sur Instagram est de plus en plus plébiscitée.

Selon notre Étude annuelle 2024, 91% des créateurs de contenus considèrent Instagram comme leur réseau social prioritaire.

Le réseau social de Meta s'impose comme le réseau social privilégié pour les campagnes d’influence.

Les marques y orchestrent des campagnes d'une résonance exceptionnelle.

Instagram transcende les simples publicités pour créer des expériences engageantes.

Encore faut-il en maîtriser les codes et savoir préparer la campagne, au risque de ne pas être aligné avec la communauté des créateurs de contenus.

Cet article dévoile les stratégies essentielles pour optimiser vos campagnes d'influence sur Instagram, enrichi par des exemples de succès et des statistiques éclairantes.

Ce que vous trouvez dans cet article :

• Quels objectifs pour vos campagnes d’influence sur Instagram ?
• Les types d’influenceurs sur Instagram
• Quels types de contenus utilisés par les influenceur sur Instagram
• Contacter un influenceur sur Instagram
• Analyser les résultats de la campagne d'influence sur Instagram

Quels objectifs pour vos campagnes d’influence sur Instagram ?

Avant de lancer son activation avec des influenceurs sur Instagram, définir des objectifs clairs est essentiel pour le succès de sa campagne d'influence.

Ces objectifs vous guident dans la sélection des influenceurs, la création de contenu et l'évaluation de la performance de la campagne.

Voici les principaux objectifs marketing que vous pouvez viser à travers le marketing d'influence sur Instagram, accompagnés d'exemples concrets pour illustrer leur application.

Développer sa notoriété de marque avec des instagrameurs

L'objectif de notoriété vise à augmenter la visibilité de votre marque auprès d'un large public.

Les campagnes visant cet objectif utilisent souvent des influenceurs avec une grande portée pour présenter la marque à de nouveaux publics.

Par exemple, une collaboration avec un macro-influenceur dans le domaine de la mode peut aider une marque de vêtements émergente à se faire connaître auprès d'une large audience intéressée par les tendances actuelles.

Avec plus de 200 critères, notre plateforme Reech Influence Cloud permet de qualifier précisément l’audience des influenceurs.

L’objectif de considération pour une marque sur Instagram

L'objectif de considération vise à encourager l'audience à en apprendre plus sur votre marque, produits ou services et à les découvrir plus en détail. 

Pour cela, vous pouvez collaborer avec des micro-influenceurs spécialisés pour créer des contenus détaillés tels que des tests de produits, des tutoriels ou des démonstrations.

Par exemple, une marque de cosmétiques peut travailler avec des influenceurs beauté pour montrer l'application de ses produits, soulignant leurs points forts comme la qualité du produit et sa facilité d'utilisation.

Augmenter la conversion avec des influenceurs Instagram

Les campagnes avec des influenceurs Instagram visant la conversion cherchent à inciter l'action directe, comme l'achat d'un produit, l'inscription à un service ou le téléchargement d'une application. 

Des codes promo exclusifs, des liens d'affiliation et des appels à l'action clairs sont souvent utilisés en collaboration avec des influenceurs pour tracer directement le parcours de l'audience vers la conversion.

Un exemple concret serait une marque de sport qui offre un code promo via des influenceurs fitness, encourageant l'achat immédiat avec une réduction.

L’objectif de fidélisation avec des influenceurs Instagram

L'objectif de fidélisation vise à renforcer la relation entre la marque et les clients existants, les encourageant à rester engagés avec la marque.

Les campagnes de fidélisation peuvent inclure la mise en avant des histoires à succès de clients, des aperçus exclusifs de nouveaux produits ou des offres spéciales pour les clients fidèles, abonnés des influenceurs.

Un exemple serait une marque de café sollicitant des nano influenceurs instagram passionnés par le café pour partager leur expérience authentique avec le produit, renforçant ainsi le sentiment de communauté et d'appartenance à la marque.

Chacun de ces objectifs nécessite une approche stratégique distincte en termes de sélection d'influenceurs, de création de contenu et de mesure des résultats.

En alignant clairement vos campagnes d'influence sur Instagram avec ces objectifs, vous pouvez créer des stratégies marketing d'influence Instagram plus cohérentes et efficaces qui contribuent à la croissance globale de votre marque.

Les types d’influenceurs sur Instagram

Sur Instagram, les influenceurs se catégorisent non seulement par leur nombre de followers mais aussi par leur niche de contenu, leur style et leur engagement avec leur communauté.

Comprendre ces distinctions est crucial pour sélectionner les créateurs de contenus les plus adaptés à votre marque et à vos objectifs de campagne. Voici un aperçu des différents types d’influenceurs que vous pouvez rencontrer sur Instagram.

Les top Influenceurs

Les top instagrameurs sont des célébrités ou des personnalités publiques avec des millions de followers.

Leur portée massive offre une visibilité sans égale, idéale pour accroître rapidement la notoriété de la marque.

Ce sont généralement des personnalités issues des médias, de la télé-réalité, du monde du sport, de la musique ou du cinéma.

Cependant, leur engagement peut être plus faible comparé à des influenceurs de niche, et leur partenariat peut être coûteux.

Macro-Influenceurs

Avec des followers se comptant généralement entre 100 000 et 500 000, les macro-influenceurs construisent une audience large grâce à leur expertise dans un domaine spécifique ou leur personnalité engageante.

Ils offrent un équilibre entre une large portée et un niveau d'engagement significatif, adapté pour les marques cherchant à toucher un large public ciblé.

Les micro-Influenceurs

Les micro-influenceurs Instagram ont entre 5 000 et 15 000 followers et sont réputés pour leur haut taux d'engagement et leur proximité avec leur communauté.

Leur spécialisation dans des niches spécifiques fait d'eux des partenaires intéressants pour les marques qui cherchent à impacter des segments d'audience très ciblés avec authenticité.

Les Nano-Influenceurs

Avec moins de 5 000 followers, les nano-influenceurs peuvent sembler modestes en termes de portée, mais ils compensent largement par leur niveau d'engagement exceptionnel.

Leur influence directe s’exerce sur leur communauté restreinte mais engagée. 

Leur authenticité et leur confiance auprès de leur audience font des nano instagramers des partenaires précieux pour des campagnes ultra-ciblées et personnelles.

Influenceurs de niche

Indépendamment de leur taille d'audience, certains influenceurs se spécialisent dans des niches très spécifiques, offrant une expertise et une audience dédiée. 

Qu'il s'agisse de la mode durable, de la gastronomie vegan, ou du fitness à domicile, certains influenceurs Instagram sont des voix légitimes dans un domaine précis, rendant leurs recommandations particulièrement puissantes auprès de leur communauté.

Choisir le bon type d'influenceur pour votre campagne sur Instagram dépend de plusieurs facteurs, notamment vos objectifs de campagne, votre budget et le degré d'engagement que vous souhaitez susciter auprès de votre audience cible.

En collaborant avec des influenceurs de niche sur Instagram, vous pouvez créer des campagnes d'influence qui touchent une cible très précise.

👉 Besoin d’en savoir plus ? Lisez notre article : Quels sont les différents types d’influenceurs ? 

Quels types de contenus utilisés par les influenceurs sur Instagram ?

Alors que notre Étude annuelle 2024 a révélé que les contenus vidéos et stories sont les plus publiés par les influenceurs, Instagram offre une variété de formats de contenu. Chaque format possède son propre potentiel pour engager et captiver l’audience.

Comprendre ces formats et savoir comment les utiliser stratégiquement peut amplifier l'impact de vos campagnes d'influence marketing.

Contenu Instagram : Post Image

Le post image est la forme de contenu la plus fondamentale sur Instagram. Simple mais puissant, il permet de capturer l'attention avec une seule image accompagnée d'une légende.

Idéal pour présenter un produit, partager un moment captivant ou raconter une histoire en image, le post image doit être visuellement attrayant pour se démarquer dans le flux des utilisateurs. 

La qualité de l'image, associée à une légende engageante, peut susciter des interactions significatives de la part de la communauté de l’influenceur.

Contenu Instagram : Carrousel

Le post carrousel permet de partager plusieurs images ou vidéos dans une seule publication, offrant aux utilisateurs la possibilité de swiper latéralement pour voir plus de contenu.

Ce format est parfait pour raconter une histoire, présenter différentes caractéristiques d'un produit, ou partager une série d'instants d'un événement.

Les carrousels encouragent l'engagement en invitant les utilisateurs à interagir avec le contenu de manière plus approfondie.

Contenu Instagram : Story

Initiées par Snapchat, déployées sur la plupart des réseaux sociaux, les stories sont des contenus éphémères qui disparaissent après 24 heures. Elles sont idéales pour partager des moments plus spontanés ou des annonces urgentes.

Les stories offrent une gamme d'outils interactifs comme les sondages, stickers, musique, questions et swipe-up, pour les comptes vérifiés ou ceux ayant un certain nombre de followers.

Ces contenus éphémères augmentent l'engagement direct avec l'audience. Ils sont aussi utilisés par les influenceurs pour les teasers de produits, les coulisses ou les aperçus de contenus exclusifs.

Contenu Instagram : Reels

Les reels sont des vidéos courtes et dynamiques qui offrent une façon créative et engageante de capter l'attention des utilisateurs.

Inspirés par le succès de formats similaires sur d'autres plateformes comme TikTok, les reels sont parfaits pour partager des astuces, des challenges ou des moments divertissants.

Avec leur nature hautement virale, les reels peuvent significativement augmenter la portée de votre contenu et attirer une nouvelle audience.

Contenu Instagram : Le Live

Le format Live sur Instagram permet de diffuser des vidéos en temps réel, favorisant une interaction authentique et immédiate avec l'audience.

Comment les influenceurs utilisent-ils les live ? 🙄

Les influenceurs exploitent le Live comme le format idéal pour partager un moment unique avec leur communauté.

Par exemple, les sessions de questions & réponses, les tests de produit ou les lancements d’une collaboration avec des influenceurs, offrant un sentiment de proximité et d'exclusivité.

Les spectateurs peuvent commenter en direct, créant une conversation dynamique entre la marque et son public.

👉 Explorez Les chiffres clés d'Instagram dans notre infographie

Contacter un influenceur sur Instagram

Une fois que vous avez identifié les influenceurs avec lesquels vous souhaitez collaborer pour votre campagne sur Instagram, l'étape suivante est de les contacter et de proposer un partenariat ✨

Il existe plusieurs méthodes pour établir le contact, chacune ayant ses avantages spécifiques.

Prendre contact en direct avec un influenceur sur Instagram

La manière la plus directe de contacter un influenceur est via les messages privés, ou DM pour Direct Message sur Instagram.

Cette approche personnelle peut être très efficace, surtout avec les micro et nano-influenceurs qui gèrent eux-mêmes leur compte.

Assurez-vous que votre message se démarque en étant concis, personnalisé et en montrant que vous connaissez bien leur travail.

Inconvénient : à partir du moment où vous travaillez avec plusieurs influenceurs, cette option de prise de contact en direct devient très vite chronophage.

👉 Pour en découvrir davantage : Comment rédiger un DM influenceur ?

Trouver l'e-mail de l’influenceur sur Instagram

De nombreux influenceurs incluent leur adresse e-mail dans leur bio Instagram pour les propositions professionnelles. Ou alors avec une recherche sur Google, il est parfois possible d’obtenir l’e-mail d’un instagrameur 📧

Envoyer un e-mail est souvent perçu comme plus formel et sérieux qu'un DM, permettant de fournir plus de détails sur votre marque et la campagne proposée.

Assurez-vous d'être clair, concis et de mettre en avant les bénéfices pour l'influenceur dès le début.

Passer par son agent quand l'influenceur travaille avec un agent exclusif

Pour les macro et mega-influenceurs, il est courant qu'ils soient représentés par un agent ou une agence ☎️

Dans ce cas, vous devrez contacter l'agent directement. Les coordonnées de l'agent sont souvent disponibles sur le profil de l'influenceur ou via une recherche en ligne.

Collaborer à travers un agent peut simplifier les négociations contractuelles et garantir la professionnalité du partenariat.

Travailler avec une agence qui se charge de la relation avec les influenceurs instagrameurs

Si vous préférez une approche moins directe ou si vous manquez de temps, travailler avec une agence spécialisée en marketing d'influence comme Reech Agency peut être une excellente option.

Ces agences marketing Instagram ont souvent des relations existantes avec un large éventail d'influenceurs et peuvent gérer tout le processus, de la sélection de l'influenceur à la mise en place de la campagne.

Vous vous concentrez alors sur d'autres aspects de votre stratégie marketing.

Utiliser une plateforme comme Reech Influence Cloud

Des plateformes dédiées comme Reech Influence Cloud offrent un moyen efficace de trouver et de contacter des influenceurs.

Ces plateformes fournissent des outils pour identifier les influenceurs qui correspondent le mieux à votre marque, gérer les campagnes et analyser les performances.

L'avantage de ces plateformes réside dans leur capacité à simplifier le processus de collaboration, en offrant à la fois une base de données d'influenceurs exhaustives et des outils de gestion des échanges avec les influenceurs Instagram.

👉Lire aussi : 4 règles d'or pour cultiver une bonne relation avec les influenceurs

Analyser les résultats de la campagne influence sur Instagram

Voilà, votre campagne d'influence sur Instagram prend fin !

Il est dorénavant crucial d'analyser les résultats de votre campagne d’influence Instagram pour évaluer son succès.

Et identifier les opportunités d'amélioration pour les futures campagnes. Voici les étapes clés pour une analyse complète.

Établir la liste des influenceurs Instagram et leurs publications

Commencez par dresser la liste de tous les influenceurs qui ont participé à la campagne Instagram. 

Ajoutez à votre liste les nombres et types de publications réalisées.

Cela vous aidera à organiser les données et à effectuer une analyse comparative entre les différents contributeurs.

Le Nombre de Contenus : Comptez le total des posts, stories, reels, etc., créés dans le cadre de la campagne. Cela permet d'évaluer l'ampleur de votre campagne d’influence sur Insta.

Les Types de Contenus : Répartissez les contenus par type pour analyser quel format a eu le plus d'impact en termes de reach et d'engagement.

Le Reach : Mesurez le nombre total de personnes uniques qui ont vu le contenu de la campagne. Cela vous donnera une idée de la portée de votre campagne.

Les Impressions : Comptabilisez le nombre total de fois où le contenu a été vu, incluant les vues répétées par les mêmes utilisateurs. Cela peut vous aider à comprendre la fréquence avec laquelle votre contenu a capté l'attention.

👉 Pour connaitre tous les KPIs, téléchargez La liste exhaustive des KPIs pour vos campagnes avec les influenceurs sur Instagram

Taille de l'audience : Notez la taille de l'audience de chaque influenceur au début de la campagne pour mesurer l'impact potentiel.

Audience touchée : Évaluez combien de personnes uniques ont été atteintes par chaque influenceur, ce qui peut varier considérablement en fonction de leur niveau d'engagement et de la pertinence de leur audience.

L'engagement obtenu par influenceur : Calculez le taux d'engagement (likes, commentaires, partages, sauvegardes) pour chaque influenceur. Cela révèle non seulement leur capacité à mobiliser leur audience mais aussi l'intérêt de cette audience pour votre marque.

👉 Lisez également : Les 4 erreurs les plus courantes en matière de KPIS

Au-delà des chiffres et des KPIs de votre campagne d’influence, l'analyse des commentaires reçus sur les posts peut fournir des insights précieux sur le ressenti qualitatif de la campagne. 

Les commentaires positifs, les questions sur les produits, ou les mentions d'intention d'achat sont des indicateurs d'une réception favorable. Les critiques ou les questions récurrentes peuvent identifier des points à améliorer.

Enfin, recueillir le feedback direct des influenceurs sur la campagne est essentiel. Leurs perceptions et expériences peuvent révéler des aspects de la campagne qui ont bien fonctionné ou qui pourraient être optimisés. 

Les influenceurs peuvent aussi fournir des insights sur la réaction de leur audience et suggérer des stratégies pour renforcer l'impact des futures campagnes.

L'analyse des résultats d'une campagne d'influence sur Instagram est une étape cruciale pour mesurer son succès et pour itérer sur vos stratégies de marketing d'influence.

En évaluant à la fois les données quantitatives et qualitatives, vous pourrez affiner vos approches futures pour maximiser l'impact de vos campagnes d'influence.

👉 Lisez également Le Top Influenceurs Beauté sur Instagram

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Les campagnes d'influence marketing sur Instagram représentent une opportunité inestimable pour les annonceurs de se connecter en direct avec leur audience.

En adoptant des campagnes soigneusement élaborées avec les influenceurs, les entreprises peuvent tirer parti de la puissance des réseaux sociaux pour atteindre leurs objectifs marketing de notoriété, de considération, de conversion et de fidélisation.

Qu'on parle d'un influenceur Instagram français connu pour son style unique, d'une influenceuse beauté Instagram qui partage ses conseils de maquillage ou d’un influenceur star d’Instagram, la collaboration permet aux marques de parler directement à des niches d’audiences engagées.

Ces collaborations offrent une authenticité et une pertinence que les canaux de publicité traditionnels ne peuvent égaler, renforçant ainsi la connexion entre la marque et ses clients.

Pour réussir sur Instagram, il est essentiel que les marques choisissent des influenceurs qui résonnent véritablement avec leurs valeurs et leur audience cible. Une campagne bien planifiée doit être mesurée et analysée pour comprendre son impact, en utilisant les retours quantitatifs et qualitatifs pour affiner les futures stratégies.

En conclusion, les campagnes d'influence sur Instagram offrent une voie vers la croissance de la marque et l'engagement de l'audience, mais elles nécessitent une approche stratégique et réfléchie.

En collaborant avec des instagrameurs qui partagent les valeurs de votre marque, les marques peuvent non seulement atteindre, mais aussi dépasser leurs objectifs marketing.

Envie d'accélérer vos campagnes de marketing d'influence ? Contactez-nous.