Comment utiliser Youtube dans votre campagne de marketing d'influence ?

Le 27 octobre 2021
Par Candice COLLOMB


Le marketing d’influence consiste à faire appel à des créateurs de contenus afin qu'ils créent et diffusent un message faisant la promotion de votre produit ou service auprès de la communauté qui constitue son audience.
La diffusion du contenu créé se fera sur la plateforme de prédilection du créateur, en générale celle où ce dernier aura la plus grande audience ou celle où votre cœur de cible se trouve.
Il peut s’agir de son blog, son compte Instagram, TikTok, Twitter ou encore de sa chaîne Youtube. Chaque canal présente ses avantages, attachons-nous ici à Youtube.

Les chiffres de YouTube en France*

*source: Médiamétrie 2020

  • 49,6 millions de visiteurs uniques se rendent sur YouTube chaque mois
  • 360 chaînes YouTube ont dépassé le seuil du million d’abonnés (+45 % vs 2019)
  • 31 minutes passées sur Youtube chaque jour en 2020
  • 39 millions de Français de 18 ans et plus regardent des vidéos sur YouTube, soit 77 % de couverture.



Pourquoi Youtube ?

 

Les Avantages :

 

  • Le référencement : Youtube est le 2ème moteur de recherche après Google !
  • La durée de vie et la pérennité du contenu : quand on estime à 18 minutes la durée de vie en termes d’instantanéité d’un tweet, on donne 20 jours à une vidéo Youtube ! Au delà de ce moment, si le contenu apporte un intérêt pédagogique et répond à une vraie question du type “Comment faire pour… purger un radiateur” par exemple, la vidéo continuera d’amasser des vues dans le temps mois après mois !
  • La viralité : le format vidéo est très facile à partager
  • L’expertise : les youtubeurs sont de véritables professionnels de la vidéo, ils possèdent un réel savoir-faire en termes de storytelling et de montage, et savent mettre en avant les marques et produits de façon subtile auprès d’une communauté fidèle qui les suit précisément pour leur maîtrise du/des sujet(s)
  • La vidéo est reine du marché à un tel point que les autres réseaux la mettent en avant : IGTV reels et lives sur Instagram, Tik Tok, stories sur Pinterest...

 

Ce qu'il faut savoir :

 

  • Le prix : La vidéo Youtube est le contenu le plus cher en marketing d’Influence, cela s’explique par : le temps nécessaire à la production, la qualité du travail fourni et le potentiel de conversion très puissant. En effet, l’audience est très affinitaire et captive, elle reste devant l’écran pour une vidéo assez longue car il s’agit d’un contenu qu’elle est allée chercher, à la différence des autres réseaux ou le contenu est proposé par l’algorithme, et court à regarder.
  • Le temps de production : en comparaison à une simple image ou à une story de quelques secondes, la vidéo nécessite une réalisation plus poussée, et entraîne parfois le besoin de tourner à nouveau des passages…
  • La nécessité de cadrer au mieux le brief en amont pour réduire au maximum les besoins de tournages supplémentaires mais aussi pour bien anticiper la prise de parole concernant le produit et l’intégration de la marque au contenu.

 Cette dernière doit paraître naturelle tout en ne passant pas non plus inaperçue.

 

 Qui sont les influenceurs Youtube ?

 

Comme le souligne notre dernière étude, les influenceurs et les marques :

  • Youtube est dans le top 3 des RS où les influenceurs sont le plus actifs, derrière Instagram et Facebook
  • Il existe une segmentation de l’âge des influenceurs selon les réseaux : les youtubeurs ont en moyenne 30 ans. 

Comment sélectionner son Youtuber ?

 

Le taux d'engagement :

Sur Youtube on entend un taux d’engagement au regard du nombre des vues sur la vidéo en question et non, comme sur d’autres réseaux, en rapport avec la taille globale de la communauté.

L’objectif sur Youtube est avant tout de faire des vues.

La taille de la communauté :

Si cette dernière est pour vous un critère important, gardez en tête que plus un Youtuber est fortement suivi, plus le budget à prévoir sera élevé mais les retombées immédiates. A l’inverse, un Youtuber au nombre d’abonnés plus bas vous permettra de créer une histoire sur la durée afin  de fidéliser son audience. 

Les commentaires de la communauté sur les partenariats précédents :

Cette analyse vous permettra d’évaluer l’affinité de l’audience et la façon dont cette dernière accueille les collaborations. En effet, le lien de proximité et la relation de confiance sur Youtube sont très forts par rapport aux autres réseaux sociaux. L’attachement de la communauté aux influenceurs Youtube est sept fois plus important que pour les autres types d’influenceurs. Il est donc indispensable que le type de partenariat que vous proposerez soit personnalisé afin que ce dernier présente un intérêt pour les abonnés de votre Youtubeur. La collaboration entre votre marque et ce dernier doit paraître évidente, naturelle, et apporter une véritable valeur ajoutée.

Bonus: Même sur Instagram, un Youtubeur aura un meilleur taux d’engagement que les influenceurs actifs et présents sur Instagram uniquement.

Le format dans lequel la marque peut s'insérer :

 Tuto, vlog, reportage, haul, fictions...

Il existe, dans les grandes lignes, deux angles de collaboration sur Youtube: 

  • L’angle pédagogique : le créateur apporte un enseignement à sa communauté au travers de sa vidéo lors d’un réel tuto qui, s’il apporte une valeur ajoutée et correspond à une requête souvent formulée par l’audience, performera dans la durée et continuera d’agréger des vues pendant des années (ex: “comment purger un radiateur, 5 conseils pour préparer la rentrée scolaire…)
  • L'angle du “divertissement “: à la façon d’un Vlog, d’un Haul ou encore d’une fiction, le créateur va produire une vidéo tendance, qui générera beaucoup de vues en peu de temps. Les performances de ce type de format s’inscrivent en général sur une plus courte durée de vie.

Comment entrer en contact avec le(s) influenceur(s) sélectionné(s) ?

 

Trouver l’adresse email:

Option 1: dans la rubrique “à propos”, cliquer sur “afficher l’adresse email”

Option 2: regarder dans la barre d’info d’une des videos

Option 3: se rendre sur profil Instagram du créateur et retrouver l’adresse email indiquée dans la bio ou sur le bouton “contacter” 

 

En général, si aucune de ces options ne vous permet de trouver le contact de ce créateur c’est que ce dernier est probablement déjà très sollicité et ne souhaite pas être contacté.

 

Nota Bene: Les Youtubers qui dépassent les 100k abonnés sont très souvent accompagnés d’un agent ou d’un assistant. Dans ce cas, contactez directement cet agent qui sera le plus souvent votre interlocuteur principal tout au long de la collaboration avec le créateur.

Cadrer la relation

Une fois le premier contact établi et l’intérêt du youtuber pour votre projet avéré, plusieurs paramètres doivent être pris en compte pour aborder les suites de votre collaboration :

  • Le montant de la rémunération
  • le calendrier de publication mais aussi des étapes intermédiaires de validation du contenu et le degré de “liberté” du créateur au sujet de la présence de la marque ou du produit dans la vidéo: en général on demande à valider un “script” d’intention et l’on s’entend également sur un nombre d’aller retours pour faire effectuer des modifications. 

Une vidéo Youtube prend du temps, notamment au montage, nous vous conseillons de demander à votre  créateur de contenus de filmer le plus de plans possibles afin de pouvoir piocher dans ses rushs lors de modifications éventuelles.

  • Expliquez bien dès le brief initial ce que vous avez en tête concernant l’intégration de la marque: cette dernière peut être rendue visible avec des éléments graphiques comme la présence du logo, de captures d’écran vidéo… Faut-il montrer le produit d’une façon précise (angle, packaging, décors…?)
  • Autre élément important: le moment où le Youtuber va parler de la marque dans la vidéo: la vidéo peut être “dédiée”, dans ce cas, tout le concept de la vidéo est autour de la marque et cette dernière est dédiée entièrement à la marque. Autre cas de figure, la vidéo est en mode “insert de marque”: la marque est intégrée à la vidéo en début de vidéo à hauteur de 2 ou 3 minutes de prise de parole sur la marque/ le produit.
  • Veiller à rappeler les règles de transparence: dans la barre d’infos tout est récapitulé avec la mention “partenariat rémunéré” et via la fonction native de Youtube qui permet l’affichage de l’encart mentionnant “inclut une communication commerciale” comme dans cet exemple:

swann perisse communication commerciale Youtube

 

Nota Bene: lors d’un insert il est important de demander à ce que l’intégration de la marque soit placée en début de vidéo afin de bénéficier d’un maximum de visibilité. En effet, sur Youtube, plus on “avance” dans la vidéo et plus le nombre de spectateurs baisse… On parlera de taux de rétention.

 

Les KPIs de Youtube

L’indicateur de performance clé à regarder en priorité sur Youtube est le nombre de vues.

Contrairement aux autres plateformes, l’engagement sur ce réseau, c'est-à-dire les commentaires et les “j’aime”,  ne se calcule pas en rapport du nombre d’abonnés total de la chaîne, mais en rapport aux nombre de vues sur la vidéo en question.

Afin d’analyser plus précisément la performance de votre campagne il est important de surveiller 2 autres métriques: 

  • La rétention: encore appelée la durée de visionnage moyenne (en effet, il est courant que des internautes quittent le visionnage en cours de vidéo) Votre mention de marque doit donc être placée avant ce moment critique afin de vous assurer que la cible a été exposée au message.
  • Le taux de complétion: le pourcentage de viewers ayant regardé la vidéo dans son intégralité.

 

Le vocabulaire de Youtube

Retrouvez ci dessous quelques termes utilisés régulièrement sur Youtube et consultez notre glossaire du marketing d'influence pour vous acculturer davantage aux expressions du secteur.

Chit Chat - monologue/ conversation légère et informelle menée par le Youtuber, seul face à la caméra.

Empties - vidéo dans laquelle le Youtuber montre les produits qu’il a récemment terminés, et donne son avis sur leur efficacité. Peut concerner tous les domaines: maquillage, beauté, alimentation, bricolage...

FAQ - vidéo où le Youtuber répond face caméra aux questions posées par ses abonnés sur les réseaux sociaux.

GRWM - Get Ready With Me : thématique de vidéo dans laquelle l’influenceur spécifie qu’il partage les coulisses de l’événement auquel il va/de l’activité qu’il s’apprête à faire.

Haul - déballage des achats avec description des articles achetés.

Meet Up - rencontre entre l’influenceur et ses abonnés. Les marques proposent aux influenceurs d’organiser des meet up avec leurs abonnés le temps d’une journée ou d’un goûter par exemple. La marque peut ainsi proposer à l’influenceur et ses abonnés de tester ses produits, présenter ses nouveautés. Bien sûr, un meet up peut aussi être initié par l’influenceur.

Morning/Night Routine - type de vidéo YouTube dans le cadre de laquelle le youtubeur se filme en train de se préparer pour sa journée le matin ou sa nuit le soir.

Prank - tendance YouTube qui consiste à piéger un autre Youtubeur, un membre de sa famille ou de son entourage.

Story Time - concept de vidéo où le youtubeur partage à ses abonnés une histoire ou une anecdote de sa vie passée. Ces vidéos peuvent être de toutes sortes, que ce soit drôle, triste, émouvante, honteuse etc.

Swatch - Méthode pour montrer à ses abonnés un produit maquillage de manière précise. On va, par exemple, tracer un trait de rouge à lèvres ou de fard à paupière sur le revers de sa main, ou sur son avant-bras, avant de zoomer dessus avec la caméra. Cela permet de se faire une idée de la teinte une fois « portée », ou de la pigmentation d’un fard, etc.

TAG - défi ou série de questions-réponses qu’un youtubeur invente, avant de le réaliser lui-même. A la fin de sa vidéo, il doit donner le pseudonyme de trois autres vidéastes, qui devront à leur tour relever le challenge.

Unboxing - Anglicisme désignant un type de vidéo qui consiste à se filmer en train de déballer et de présenter des produits achetés ou reçus par une marque. 

Vlog -  format de vidéo où le youtubeur propose un contenu au plus proche de son quotidien. Ce format sort généralement du cadre traditionnel des contenus que propose l’influenceur. ex : vlog à Cuba, vlog d’été, vlogmas (autour de Noël)...

 

Vous souhaitez lancer votre campagne d'influence marketing sur Youtube et souhaitez que nos experts Reech vous guident ?

 

 

A propos de l'auteur

Candice COLLOMB

Senior Communications Manager

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