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Influence Marketing : ce que les marques peuvent attendre de Pinterest

Dans la série Good to know


⏳ Temps de lecture – 3 minutes

Il y a quelques semaines, Reech annonçait son partenariat avec Pinterest pour accompagner les annonceurs dans l’identification, la qualification et l’activation des créateurs influents du moteur de découverte. Ce partenariat ouvre à Reech l’API de Pinterest afin d’accéder à la data sur les créateurs de la plateforme. Les  équipes de Reech ajoutent ainsi une corde à leur arc : elles peuvent désormais identifier les utilisateurs de Pinterest les plus pertinents pour accompagner les marques dans l’élaboration des campagnes d’influence qu’elles souhaitent mener sur la plateforme. 

Lors d’un atelier co-organisé avec INfluencia, Guillaume DOKI-THONON, CEO & co-fondateur de Reech et Adrien BOYER, Regional Manager France, Benelux et Europe du Sud de Pinterest, ont présenté aux marques l’intérêt d’intégrer Pinterest à leur stratégie marketing. Retrouvez la présentation ici.

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Pinterest, ce que les marques peuvent en attendre : le récap’

  • Pinterest a 13 millions de visiteurs mensuels en France et 84% des utilisateurs de la plateforme la visitent en amont d’un achat. Sur Pinterest, on vient trouver l’inspiration pour entreprendre des projets de vie : mariage, naissance, immobilier, etc.
    L’attention des utilisateurs est forte, l’intérêt pour les contenus qu’ils consultent est réel et le taux de conversion très bon.
  • Outre la possibilité de créer des contenus remarquables (vidéos, tutoriels, etc), la fonction catalogue permet de suggérer à l’utilisateur des contenus cohérents par rapport à ses recherches antérieures, facilitant son parcours. Elle permet de créer automatiquement des épingles produits organiques, indiquant aux utilisateurs leur prix et la disponibilité en stock, etc. En bref : la plateforme facilite le passage à l’action.
  • Contrairement aux réseaux sociaux : les contenus mis en avant sur Pinterest ne sont pas embouteillés par la publicité, les messages sont ainsi plus visibles qu’ailleurs. Ensuite, On ne suit pas un influenceur sur Pinterest pour sa personne mais pour son contenu. On suit d’ailleurs plus facilement un tableau qu’une personne. C’est donc un paradigme différent des réseaux sociaux où l’on a l’habitude de trouver des influenceurs qui se mettent  en scène. Pour réussir sur Pinterest, un influenceur doit exceller dans la création ou la curation d’épingles de qualité, qui seront ré-épinglées par d’autres utilisateurs.

  • Tout comme sur un réseau social classique, il existe une infinité de collaborations possibles pour une marque sur Pinterest avec des influenceurs : Reech collabore actuellement avec Knorr et La Foir’Fouille sur des opérations différentes.
    La première question à se poser est l’objectif de cette collaboration : si vous cherchez à travailler votre notoriété, vous avez besoin d’apparaître et d’être bien identifié dans un maximum d’épingles auprès de votre public cible. Si vous souhaitez booster votre trafic sur votre site, vous pouvez créer, avec les influenceurs, des tableaux collaboratifs d’inspiration utilisant uniquement des produits présents sur votre e-shop.

  • Sur Pinterest, ce n’est pas la taille de la communauté des créateurs qui compte mais le nombre d’impressions et de vues (par ailleurs, la “viewability” ou le ratio nombre d’impression / nombre de followers est très haut sur la plateforme), le trafic et l’impact de la campagne sur les ventes. Néanmoins, selon l’objectif de la campagne, il existe un panel de KPI du marketing d’influence à suivre.

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