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Sélectionner les bons influenceurs, c’est la base d’une campagne réussie. Pourtant, ce n’est pas toujours une évidence — d’autant plus que les plateformes, les usages et les KPIs évoluent sans cesse.
Lors de notre dernier webinar, nos expertes Solène Juredieu et Claire Decommer ont partagé les meilleurs conseils pour affiner votre sélection en 2025. En voici un aperçu. Pour aller plus loin, le replay est disponible 👉🏻 ici
🔍 Pourquoi la sélection est plus clé que jamais ?
Parce qu’une campagne d’influence est aussi efficace que les profils qui la portent. Dans notre dernière étude menée auprès de centaines d’annonceurs, on observe une corrélation nette entre le niveau de maturité en influence et la perception d’efficacité du levier.
Autrement dit, plus les marques maîtrisent les critères de sélection, plus elles tirent parti du potentiel de l’influence. À l’inverse, un mauvais casting peut plomber la performance, même avec une bonne idée.
📌 Les critères visibles à ne pas négliger
🎯 Pertinence éditoriale : une cohérence de ton et de valeurs
Il ne suffit pas qu’un créateur parle de votre secteur pour qu’il soit légitime à collaborer avec votre marque. La pertinence éditoriale, c’est la capacité d’un influenceur à faire naturellement écho à votre univers, vos valeurs et votre discours.
Un bon profil partage déjà des contenus en lien avec vos thématiques clés, utilise un ton compatible avec votre image, et s’adresse à une audience alignée avec vos cibles. C’est ce qui rendra la collaboration crédible — et performante.
📆 Fréquence et qualité des contenus : entre régularité et exigence créative
Un profil inactif ou irrégulier, même très suivi, ne génèrera pas l’engagement attendu. Il est essentiel d’analyser la fréquence de publication, en particulier en organique (hors collaborations), pour mesurer l’activité réelle d’un créateur.
La qualité des contenus, elle, passe par plusieurs critères : storytelling visuel, travail du son, mise en scène, capacité à capter l’attention dans les premières secondes... et cohérence globale du feed. Ces éléments garantissent une bonne retranscription de votre message.
💬 Analyse des commentaires : un indicateur de lien communautaire
Les commentaires sont souvent plus révélateurs que le simple taux d’engagement. Ils permettent d’observer la nature de l’interaction : les abonnés posent-ils des questions ? Font-ils part de leurs opinions ou simplement d’émojis génériques ?
Des commentaires nombreux, détaillés, et surtout pertinents, sont le signe d’une communauté active et impliquée. C’est aussi là que l’on repère l’impact d’un influenceur au-delà des chiffres.
Ces critères permettent de dégager une short-list cohérente. Mais en 2025, cela ne suffit plus.
🧠 Les critères avancés pour affiner votre sélection
Si les premiers filtres permettent de faire un premier tri qualitatif, affiner sa sélection demande aujourd’hui une approche plus pointue — et surtout des outils adaptés.
Les annonceurs les plus matures s’appuient sur des plateformes comme Reech Influence Cloud, qui intègrent un moteur de recherche multicritères, des données d’audience enrichies, ou encore des indicateurs exclusifs comme les taux d’overlap ou de crédibilité.
Ces outils permettent de croiser des critères complexes et de construire des castings d’influenceurs sur-mesure, alignés à la fois sur vos objectifs de marque, vos cibles et vos KPIs de campagne.
Focus sur quelques-uns des indicateurs qui font vraiment la différence en 2025.
👥 L’audience overlap
Trop souvent négligé, c’est pourtant l’un des critères les plus stratégiques en 2025. Il permet de mesurer combien de followers deux créateurs ont en commun.
💡 Objectif : limiter le recouvrement pour maximiser la portée nette de la campagne ou au contraire, travailler la répétition de votre message avec un casting approprié.
Des outils comme Reech Influence Cloud permettent de visualiser cet overlap et d’optimiser les combinaisons de profils.
🔎 La crédibilité de l’audience
Ce critère évalue la qualité des abonnés : comptes actifs, authentiques, localisés dans votre cible. Il permet d’écarter les faux profils et d’améliorer vos taux de transformation.
🧬 La typologie d’influenceur : une notion relative selon les secteurs
Lorsqu’on parle de “top profils” ou de typologies comme nano, micro, mid ou top influenceurs, il est essentiel de rappeler une chose : ces seuils ne sont pas universels. Ils varient fortement selon les secteurs d’activité.
Prenons deux exemples :
- Dans le secteur tech ou B2B, un expert suivi par 10 000 abonnés peut avoir plus de crédibilité et d’impact qu’un créateur lifestyle à 200K.
- À l’inverse, dans des univers comme la food, la famille ou le lifestyle, on observe souvent des volumes plus élevés, mais où l’engagement et la confiance de l’audience priment sur la simple taille de communauté.
🔍 Par exemple :
- Un top profil lifestyle (c’est-à-dire dans le top 5 % des audiences du secteur) peut facilement dépasser 1 million d’abonnés,
- Tandis qu’un top profil bricolage ou jardinage tournera plutôt autour de 150K abonnés… mais sera une véritable référence dans son univers.
🎯 Moralité : plutôt que de chercher “le plus gros influenceur”, il faut aligner son casting avec les objectifs de la campagne :
- Visibilité → profils à forte audience
- Engagement → profils de niche avec forte interaction
- Crédibilité → experts reconnus, quelle que soit la taille de leur communauté
✅ Point clé : avant de démarrer une campagne, il est essentiel de cartographier les créateurs présents sur son secteur. Cela permet d’éviter de chercher un “mouton à cinq pattes” qui n’existe pas… et d’identifier les profils réellement pertinents pour sa cible.
💼 Nos tips d’experts
Lors du webinar, nos équipes ont partagé des indicateurs avancés à monitorer pour améliorer vos taux de succès.
Voici quelques KPIs à ne pas perdre de vue en phase de sélection :
- Taux de participation des communautés aux jeux concours
- Taux de participations des communautés aux sondages en stories ou Reels Instagram (pour en savoir plus sur ce sujet, téléchargez notre étude sur les sondages en story Instagram).
- Taux de pertinence des commentaires
Pour connaître nos benchmarks exclusifs et accéder à la grille complète de sélection utilisée chez Reech, 📺 téléchargez le replay du webinar.
🧭 En résumé
Sélectionner ses influenceurs ne se limite plus à vérifier les abonnés ou l’engagement. En 2025, il faut raisonner en finesse, croiser les datas et adapter sa grille de lecture à son secteur.
Et surtout : ne pas hésiter à vous outiller pour aller plus loin.
🎬 Vous voulez la méthode complète ?
👉 Téléchargez le replay du webinar et accédez à tous nos conseils concrets.
