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Étude Influence et Champagne : comment les marques intègrent le marketing d'influence

Le 22 novembre 2023
Par Reech

Dans un monde où le pétillant des bulles de champagne symbolise souvent le succès et la célébration, les marques de champagne ont trouvé une scène parfaite sur les réseaux sociaux.

 

Les marques de champagne y lancent régulièrement des campagnes d’influence ✨

 

Pour mieux comprendre, nous nous sommes plongés dans leur univers pour révéler comment les marques de champagne brillent sur les réseaux sociaux grâce au pouvoir des influenceurs.

 

Notre étude “Champagne et Influence Marketing, entre obligations et opportunités” dévoile les insights clé de l'impact des mentions des Maisons de Champagne par les influenceurs.

 

Tendances dominantes, plateforme la plus plébiscitée, taille des audiences : découvrez les données clé du marché du champagne 👇

 

1. Les activités des influenceurs encadrées par la loi Evin

2. Le marché de la consommation d’alcool en France en 2023

3. Les tendances virales de la consommation d’alcool en France

4. L’étude Reech : Champagne et Influence Marketing, obligations et opportunités

5. La meilleure période pour lancer une campagne d’influence pour une Maison de Champagne ?

6. Les réseaux sociaux privilégiés par les Maisons de Champagne pour l’influence

7. Les Maisons les plus présentes sur l’influence marketing

8. Le marketing d'influence par Maisons de Champagne

 


Les activités des influenceurs encadrées par la loi Evin

 

Votée en 1991, la loi Évin est essentielle pour les marques d'alcool et les influenceurs,, agissant comme un pilier réglementaire en France et garantissant une communication responsable. 

 

Le respect de cette loi permet aux marques de maintenir une image positive et de promouvoir une consommation d'alcool consciente et modérée 🔞

 

Pour les influenceurs, se conformer à la loi Évin est crucial pour préserver leur crédibilité et leur réputation auprès de leur audience.

 

En adhérant à la loi, les marques et les influenceurs démontrent un engagement envers la santé publique et la responsabilité sociale.

 

👉 Pour en savoir plus, lisez Influence et Loi Evin : règles et contraintes pour les marques d’alcool

 

Le marché de la consommation d’alcool en France en 2023

 

Historiquement, la France est un pays où les habitants consomment plus du vin que de la bière.

 

Récemment, la tendance semble s’inverser.

 

Depuis peu, la bière est devenu l’alcool préféré des français (56%) devant le vin (55%), le champagne (37%).

 

 

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Comment peut-on expliquer cela ? 🙄

 

Trois tendances sociétales fortes expliquent cette évolution sur la consommation d’alcool en France. 

 

Tout d’abord, il existe une raison civilisationnelle.

 

Tout d’abord, les pays du nord ont élargi leur influence aujourd’hui, plus que les pays du sud. Or, ces pays, tels que les pays scandinaves, consomment plus de bière que de vin. 

 

Deuxièmement, la raison culturelle. La consommation d’alcool n’est plus nécessairement associée au temps du repas, la bière gagne du terrain.

 

Enfin, troisième raison : le changement de génération.

 

Le vin est associé à la génération X, nés entre les années 60 et les années 80. A contrario, la bière est associée aux millenials aussi appelée génération Y.

 

Le constat est là : la France est devenue un pays plus consommateur de bière que de vin.

 

Encore besoin d’un dernier argument ? 😲

 

La bière est l’alcool le plus acheté par les Français en grandes surfaces. Le vin représente 30% des parts de marché en 2022 et la bière 50%.

 

Les tendances virales de la consommation d’alcool en France

 

Nous assistons en France à des changements d’habitudes concernant la consommation d’alcool. Les réseaux sociaux et leurs tendances sont généralement un révélateur de ces “trends”.

 

Depuis plusieurs mois, nous voyons se développer des tendances fortes comme 

 

  • Slow drinking : savoir prendre sont temps pour profiter d’une consommation d’alcool de qualité
  • NoLo : No Alcool, Low Alcool, deux tendances fortes pour ralentir ou stopper la consommation d’alcool
  • soberversary : stopper totalement la consommation d’alcool, devenir sobre et fêter son anniversaire de l’arrêt de l’alcool, “versary” faisant référence à la fin du mot anglais anniversary
  • Dry January : un mois sans alcool pour se remettre des abus des fêtes de fin d’année
  • Les Dry bar : des lieux qui proposent cocktails sans alcool et jus de fruits frais pour contrer la tendance des happy hours de l’apéritif



Des tendances incitent au ralentissement de la consommation d’alcool, notamment chez les jeunes générations. Ces tendances ne sont pas dans le stop de la consommation, mais souvent dans le ralentissement.

 

Par contre, il existe aussi une tendance à l’arrêt total de la consommation d’alcool. Le sans alcool total est parfois revendiquée voire communautaire.

 

Dans ce contexte, on ne peut passer sous silence la tendance à l’éco-conscience 🌱

 

Label bio, vin naturels, bières locales : les français font évoluer leur mode de consommation d’alcool au travers des valeurs qu’ils défendent. 

 

Les critères d’achat évoluent en conséquence :

 

🔹 55 % des acheteurs regardent si une bouteille affiche une certification environnementale

 

🔹 83% des consommateurs indiquent être prêts à payer plus pour un produit de qualité et réalisé de manière éthique

 

En bref, la tendance du marché de l’alcool se traduit par une limitation de la consommation, une tendance pour la bière et un questionnement sur  l’impact environnemental des produits consommés.


L’étude Reech : Champagne et Influence Marketing, obligations et opportunités 

 

L’étude “Reech : Champagne et Influence Marketing” porte sur :

  • les Maisons de Champagne
  • les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, Instagram, YouTube, TikTok)
  • tous types de publication : organique et activation influence
  • les influenceurs qui ont parlé du sujet
  • la période d’août 2022 à août 2023
  • en France

 

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La meilleure période pour lancer une campagne d’influence pour une Maison de Champagne

 

Dans la totalité des publications des influenceurs autour des marques de Champagne, 30% des mentions sont réalisées sur octobre, novembre et décembre. Cette période inclut les périodes de fin d’année 🍾🎄

 

La dernier trimestre de l’année est la période favorable pour les mentions des marques de Champagne par les influenceurs.

 

Dès lors, on peut se poser la question suivante : faut-il communiquer lors de cette période et risquer d’être dilué dans la masse ?

 

Il peut être recommandé de réaliser ses campagnes de notoriété lors des moments où les concurrents parlent le moins.

 

Dans ce dernier trimestre de l’année, le mois de décembre pèse fortement en communication d’influence. Il réunit 62% des mentions du dernier trimestre de l’année.

 

Les réseaux sociaux privilégiés par les Maisons de Champagne pour l’influence

 

Instagram est le premier réseau social utilisé par les influenceurs pour mentionner les marques de champagne 📲

 

Le réseau social autorise les marques à lancer des campagnes d’influence inspirantes, basées sur l’image et qui renforce leur notoriété.

 

Le classement des réseaux sociaux :

 

  1. Instagram : 22 millions d’impressions, soit 81% des impressions totales
  2. YouTube : 3.5 millions d’impressions
  3. TikTok : 1.5 millions d’impressions

Il est à noter que TikTok est le réseau social qui présente une croissance 60%

 

Les nano et micro-influenceurs représentent 64% des profils qui ont pris la parole sur le champagne 🗣️

 

Par contre, ce sont les top influenceurs et célébrités qui représentent 44% des engagements.

 

En activant un seul top influenceur, on réalise l’équivalent de 20, 30 ou 40 micro ou nano-influenceurs.

 

Les Maisons de Champagne les plus présentes sur l’influence marketing

 

Nous avons identifié les marques de champagne qui ont le plus de présence sur les profils des influenceurs sur la période.



En nombre de part de voix :

  • Ruinart 24% des part de voix
  • Moet et Chandon 10.5%
  • Taittinger 7.8%

 

Comment nous définissons les part de voix ?

 

Nous avons identifié l’ensemble des marques de champagne, puis trois cohortes de Maisons de Champagne en fonction des grandes tendances. Les marques sont groupées selon un mix entre le prix, la gamme et la marque de champagnes.

 

Concrètement, nous analysons sur la période tous les posts des influenceurs et les citations des marques de champagne, ainsi que le nombre d’impressions réalisées.

 

Le marketing d'influence par Maisons de Champagne

 

Le marketing d’influence des Maisons de Champagne de Marque

 

Les marques de champagne comptent dans leur prise de parole 20% de publications sponsorisées 📢

 

Parmi les posts d’influenceurs sponsorisés, Moët et Chandon, Taittinger et Laurent-Perrier sont les marques qui pratiquent le plus les ads sur les réseaux sociaux.

 

On assiste à une sur-représentation des top influenceurs et célébrités, qui représentent 15% des profils. Ils permettent aux marques de Champagne de travailler leur notoriété.

 

Les nano et micro influenceurs représentent 63% des profils qui ont pris la parole sur le sujet Champagne.

 

Comme vu précédemment, les marques activent en priorité les influenceurs sur Instagram. Ainsi, le réseau social propriété de Meta leur permet de prendre la parole sur des sujets de danse, de musique et de culture au global. 

 

Instagram est effectivement le réseau social où l’on retrouve le plus d’influenceurs lifestyle. Et où les marques de Champagne partagent une expérience de qualité.

 

Le marketing d’influence des Maisons de Champagne Premium

 

Les marques dans ce segment sont des marques de renommée et haut de gamme 🥂

 

Ces marques génèrent une très grande quantité de prises de parole.

 

En nombre de part de voix :

  • Ruinart + de 54%
  • Dom Pérignon 8%
  • Buillecart-Salmon 7%

 

Ces marques activent le moins de publications sponsorisées, avec seulement 10% des contenus sponsorisés.

 

Les marques de haut de gamme font appel aux top influenceurs mais aussi aux nano et micro influenceurs. Avec 65% des profils qui ont pris la parole, les “petits” influenceurs sont très présents.

 

Instagram est aussi le réseau social le plus utilisé par les influenceurs pour mentionner ces marques (plus de 9 millions d’impressions), devant YouTube et TikTok.

 

En termes de partenariat, les marques premium de champagne font appel à des célébrités comme Lady Gaga, WoodKid, le tennisman Stan Wawrinka.

 

Avec de telles stars et des média comme le magazine Elle, on observe une montée en gamme. 

 

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Les marque de Maisons de Champagne de Prestige

 

Les marques de prestige de Champagne s’appuient plus sur l’expertise des influenceurs avec un microcosme plus équilibré.

Les nano et micro influenceurs sont clé pour les marques qui souhaitent faire vivre une expérience autour du produit et de communauté engagées.

 

En nombre de part de voix :

 

  1. Lallier 24 
  2. Armand de Brignac
  3. Tarlant 12%

 

75% des nano et micro influenceurs sont activés, pour moins de 10% de célébrités.

 

Ces marques optent pour des profils plus connaisseurs, plus expert et présentent l’expérience de la marque auprès de communauté plus engagée.

 

Les réseaux sociaux préférés sont Instagram avec plus de 600 000 impressions, YouTube et Facebook. On parle donc à une population plus âgée. 

 

 

* * * * *

 

Les marques de Champagne ont bien compris la prépondérance des réseaux sociaux pour leur image.

 

Notre étude révèle les disparités des stratégies d'influence des Maisons de Champagne selon leur gamme et leur positionnement. Révélant l'importance cruciale de maîtriser la corrélation entre la taille des audiences des influenceurs et l'impact des mentions de marque.

 

Les insights de notre étude soulignent l'importance de stratégies d'influence bien pensées, adaptées à leurs objectifs de croissance.

 

Les marques de Champagne saisissent les opportunités rendues possibles par la créativité et des partenariats d'influence bien orchestrés.

A propos de l'auteur

Reech

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