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Dans le monde du marketing d'influence, les collaborations commerciales entre les marques et les influenceurs peuvent prendre de nombreuses formes, chacune offrant des avantages uniques et permettant de toucher le public de manière impactante.
Placement de produits, co-création, sondage, partage de code promo, jeux-concours : les marques et les influenceurs foisonnent de créativité pour engager leurs audiences.
Comment définir au mieux les opérations commerciales avec les influenceurs ?
Retrouvez dans cet article un tour d'horizon des différents types de collaborations commerciales qui peuvent être envisagées.
- Le placement de produit
- Partage d'un code promo
- Collaboration commerciale avec un sondage
- Production de contenus exclusifs pour la marque
- L’organisation d’un Jeu-Concours
- L’invitation à un événement de la marque
- Partage d’un lien vers le site de l’annonceur
- L’ambassadeur de marque
- Co-création d’un produit, d’une ligne ou d’une marque
- Le take over de compte
- Le test produit
- Création d’un tutoriel
- Contrat d’exclusivité
- Action de prévention
1. Le placement de produit
Cette approche classique consiste à intégrer subtilement le produit dans le contenu de l'influenceur, que ce soit dans une vidéo, une story, une image ou une publication texte. La marque est alors taguée.
L'objectif est de présenter le produit de manière naturelle, en faisant partie de l'histoire racontée par l'influenceur.
Les marques peuvent pratiquer le placement de produits en adaptant leur stratégie selon leurs objectifs, leur cible ou la valeur de leur produit.
Elles peuvent envoyer un pack de produits à une sélection d’influenceurs sans les prévenir. Et alors elles attendent de voir les retombées.
Le placement de produit peut aussi se faire de manière plus restrictive avec certains influenceurs triés sur le volet pour des produits à forte valeur comme les marques de luxe, les marques de voiture ou les hôtels et grands restaurants savent le faire.
Exemple de placement de produit instagram par collaboration commerciale pour @samsungfrance par @allonsrider
2. Partage d’un code promo
Les codes promo sont un excellent moyen d’engager une communauté, lorsque le produit correspond aux attentes de cette audience.
La marque édite alors des codes promo uniques pour les différents influenceurs qui ont été sélectionnés pour la campagne. Leur audience profite alors d’une offre exclusive et limitée dans le temps pour acheter à prix réduit les produits de la marque.
En outre, le code promo permet de tracer directement l'efficacité d'une campagne. La marque peut suivre le trafic généré et les ventes réalisées par chaque communauté d’influenceurs.
En offrant un avantage exclusif aux followers de l'influenceur, la marque stimule non seulement les ventes mais renforce également la visibilité et l'engagement.
3. Collaboration commerciale avec un sondage
Les sondages représentent une méthode interactive et engageante pour les marques de collaborer avec les influenceurs.
Présent sous diverses formes sur les plateformes social media, un nouveau format vient d'être récemment lancé dans les reels instagram - voir ci-contre.
En impliquant directement la communauté dans le processus de prise de décision ou en recueillant son avis sur divers sujets, les créateurs aiment engager leur communauté dans la direction éditoriale à prendre.
Cela peut être l’occasion pour une marque d’obtenir de précieux insights sur le ressenti au sujet de leurs produits ou services.
Interaction directe entre l’abonné, la marque et l’influenceur, cette approche permet non seulement d'accroître l'engagement mais aussi de mieux comprendre les préférences et attentes du public.
👉 Lire aussi : Comment réussir une campagne d'influence marketing sur Instagram
4. Production de contenus exclusifs pour la marque
Les influenceurs peuvent créer des contenus spécifiques pour les comptes de réseaux sociaux de la marque, en apportant leur touche personnelle et leur créativité.
Les réseaux sociaux comme YouTube laissent libre cours à la créativité des scénaristes, réalisateurs, comédiens, humoristes qui ont l’habitude de collaborer avec les marques.
Ces contenus peuvent ensuite être utilisés sur les sites web de la marque, les réseaux sociaux ou même dans des campagnes publicitaires.
Pour en savoir plus 👉 Macif : 6 millions de vues sur une vidéo de sensibilisation
5. L’organisation d’un Jeu-Concours
Les jeux concours encouragent la participation et l'interaction de l’audience cible avec la marque.
En collaborant avec un influenceur pour promouvoir le jeu, les marques peuvent accroître leur visibilité et attirer un public plus large.
L’intérêt du jeu-concours pour les marques ? Engager par le jeu est toujours gagnant. De plus, les marques peuvent exprimer leur créativité dans le format et le contenu : quiz, blindtest, test de personnalité, QCM.
Beaucoup d’influenceurs réalisent régulièrement des jeux-concours dans le but d’engager et de développer leur communauté, la plupart savent répondre à la demande de la marque dans ce sens.
Quel exemple type de concours influenceur sur instagram ?
L'abonné est invité à suivre l'influenceur et le compte de la marque, à répondre à une question en commentaire, à tagger des amis (pour lancer la viralité)...
Prévoyez une mécanique de jeu, un budget pour les cadeaux et appuyez-vous sur la créativité des influenceurs qui aident les marques sur le processus de mise en place de ces opérations marketing.
Exemple de colloration commerciale de @ines_rcdd pour @la_galerie_espaceanjou
6. L’invitation à un événement de la marque
Lancement exclusif, événement de communication, soirée de lancement produit: savez-vous comment faire résonner le prochain événement physique de votre marque ?
En y invitant de manière exclusive des influenceurs qui partagent votre sujet et qui sauront donner envie à leur communauté de participer !
Cette invitation peut être l’occasion de faire parler de l’événement en amont, en direct ou après la manifestation auprès de la communauté des influenceurs.
Par ailleurs, inviter des influenceurs à des événements spéciaux permet de créer du contenu authentique autour de l'expérience de l’événement de la marque.
Soirée de lancement produit, ouverture d'un nouveau lieu comme un restaurant, un hôtel, un musée, avant-première d’un film, soirée anniversaire de la marque : ces moments partagés peuvent être transformés en stories ou publications qui trouvent un écho positif dans l'audience.
Exemple de collaboration commerciale par @parisinsiderfood
7. Partage d’un lien vers le site de l’annonceur
Simple mais efficace, le partage de liens vers le site web de la marque reste une valeur sûre de la collaboration entre l’influenceur et la marque.
Il permet de directement faire connaître votre produit ou service, d’augmenter le trafic direct et enfin de lancer la viralité.
Les membres de la communauté de l’influenceur sont valorisés comme les early-adopters, sont incités à la commande du produit et à faire parler du produit avec pour objectif de lancer une boucle virale.
Cette stratégie est régulièrement mise en place sur les réseaux sociaux par les marques lors des lancements.
Par ailleurs, d’un point de vue marketing, cela permet d’améliorer le SEO avec le développement de liens vers le site de l’annonceur.
Enfin, cette technique est intéressante car il est possible de mesurer directement l'intérêt auprès de l’audience cible, avec les résultats générés par la campagne.
👉 Lire aussi : Comment réaliser un brief influenceur ?
8. L’ambassadeur de marque
Engager une relation avec un influenceur sur le long terme est une bonne stratégie de collaboration commerciale 💡
Elle permet de solidifier le lien entre partenaires et de fidéliser l’audience cible.
Alors, quand on entretient une relation de type fil rouge, on peut envisager de transformer l’influenceur en ambassadeur.
Un influenceur qui développe un rôle d’ambassadeur de marque pour une période prolongée crée une association forte entre l'influenceur et la marque.
La marque et l’ambassadeur profitent conjointement de l’aura de l’autre. Pour certains créateurs de contenu, accoler leur nom à une marque leur apporte de la crédibilité, une image et de la sympathie de la part de leurs abonnés.
Au global, bénéficier d’un ambassadeur de marque favorise la construction d'une relation de confiance avec le public.
Exemple de collaboration commerciale ambassadeur @romaincosta pour la marque Lindberg Eyewear
9. Co-création d’un produit, d’une ligne ou d’une marque
Nous voyons de plus en plus d’influenceurs lancer leur propre marque de parfums, de T-shirts ou de produits techniques liés à leur secteur.
Cette création de produit peut aussi se réaliser en collaboration avec la marque.
La co-création de produits ou de contenus offre une opportunité unique de combiner l'expertise de la marque avec la créativité de l'influenceur.
Cela aboutit régulièrement à des créations uniques qui résonnent profondément avec le public cible.
L’avantage principal de la co-création d’un produit de marque par un influenceur ? En complément de l’image améliorée, la communauté de premiers acheteurs est déjà réunie parmi les followers du créateur.
Exemple de co-création de produits pour la collection « Les Petites Créations » @lepetitmarseillais
10. Le take over de compte
Le Take Over de compte est une forme de collaboration dynamique où un influenceur prend le contrôle temporaire du compte social d'une marque pour publier du contenu.
Cette approche permet d'injecter la personnalité unique de l'influenceur dans la communication de la marque, apportant ainsi une touche d'authenticité et de fraîcheur.
La marque bénéficie alors du soutien de la communauté de l’influenceur, ce qui élargit la portée des contenus proposés.
L’aspect Live et la prise de pouvoir peuvent donner lieu à un partage avec un ton nouveau pour la marque. Cela peut s’envisager lors d’événements physiques pour la marque, de date événement ou de changement de branding.
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11. Le test produit
Le test produit de la part d’un créateur implique qu'une marque envoie son produit à un influenceur pour qu'il l'essaye et partage son expérience avec sa communauté.
Cette méthode s'appuie sur l'honnêteté et la transparence de l'influenceur pour offrir un avis crédible sur le produit.
L’influenceur joue le jeu et propose plusieurs contenus à sa communauté.
La réception, l’unboxing, la découverte du produit, le premier usage sont des instants dont les followers sont généralement friands.
Ensuite, un test sur la durée, dans les vraies conditions d’usage peut permettre de convaincre définitivement les fans de l’achat.
Pourquoi le test produit fonctionne aussi bien ? 🙄
Le test produit est sollicité par les influenceurs car les contenus apportent une authenticité que la marque ne se permet pas. Même si le partenariat est connu de tous, l’abonné juge que l’influenceur teste le produit avec authenticité, tel qu’il pourrait le faire lui-même.
Afin de réaliser des contenus qualitatifs de test produit, la marque doit s’appliquer à sélectionner les influenceurs qui vont réaliser ce test avec passion pour leur produit.
Exemple de collaboration commerciale test produit par Khloe_tdx pour @philips.maison
12. Création d’un tutoriel
La création de tutoriels par des influenceurs est une stratégie de collaboration particulièrement efficace pour les produits qui bénéficient d'une démonstration pratique.
Les tutoriels permettent de montrer concrètement et dans le détail l'utilisation et les avantages d'un produit.
Que ce soit pour expliquer comment utiliser un produit, mettre en avant ses avantages ou présenter différentes façons de l'intégrer dans le quotidien, les tutoriels permettent de transmettre des informations utiles de manière engageante et accessible.
Cette méthode est particulièrement efficace pour les produits nécessitant une démonstration pour en comprendre la valeur.
13. Contrat d’exclusivité
Dans le cas où elle développe une relation de long terme avec l’influenceur, la marque peut alors envisager l’exclusivité.
Ainsi, l'exclusivité garantit que l'influenceur ne collaborera pas avec des marques concurrentes pendant une période définie.
Il s’agit alors d’un engagement fort entre la marque et l’influenceur. Un tel privilège renforce l'impact de la campagne et la loyauté envers la marque.
👉 Découvrir : 5 étapes pour trouver les influenceurs pour sa campagne d’influence marketing
14. Action de prévention
Pour les associations ou marques de santé, d'assurance ou de sécurité, travailler avec des influenceurs devient de plus en plus habituel.
Ces audiences sont pour elle l’occasion de mener des campagnes de sensibilisation ou de prévention. C’est également une opportunité d’éduquer le public.
Avec une sélection précise des influenceurs, il est possible de réaliser des campagnes virales auprès de cibles définies.
Par exemple, la sécurité routière qui fait parler des passionnés de cyclisme pour éduquer les nouveaux pratiquants du vélo en ville ou à la campagne.
En complément, une telle communication offre une chance pour ces marques de renforcer leur responsabilité sociale.
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En somme, pour un annonceur, une collaboration commerciale avec les influenceurs est bien plus qu'une simple transaction.
Code promo, jeux-concours, programme d'ambassadeur, placement produit influenceur : les marques savent innover pour valoriser les partenariats avec les créateurs.
Il s'agit d'une synergie stratégique visant à créer des expériences de marque mémorables et significatives. Les annonceurs sont alors capables d'engager le public dans un dialogue authentique et de longue durée.
À travers ces partenariats avec les influenceurs ou influenceuses, les marques peuvent non seulement élargir leur portée, mais aussi approfondir leur connexion avec leur audience, en s'appuyant sur la crédibilité et l'influence de leurs partenaires choisis.
Chacun de ces types de collaborations présente des avantages spécifiques et peut être adapté en fonction des objectifs de la campagne de marketing d'influence et de l'audience cible.
En choisissant judicieusement le type de collaboration et en l'alignant avec une stratégie de contenu cohérente et ciblée, les marques et les influenceurs peuvent créer des partenariats puissants et mutuellement bénéfiques.
