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La réussite du lancement d'une campagne d’influence marketing se révèle régulièrement dans l'action de trouver les influenceurs.
Que votre objectif final soit le développement de la notoriété, la considération pour votre marque, un déclenchement de la décision d’achat ou de la fidélisation, une majeure partie de votre temps est consacré à l'identification des créateurs.
Comme le rapporte notre étude Reech 2024, les influenceurs deviennent plus regardants sur les collaborations qu'ils engagent.
Avant de les contacter, il vous faut trouver les influenceurs susceptibles d’adhérer à votre produit ou service, voire à vos valeurs.
Nous avons listé les 5 étapes clés pour trouver des influenceurs pour sa campagne d’influence marketing.
Ce que vous trouvez dans cet article :
- Comment trouver des influenceurs pour sa campagne d’influence marketing ?
- 1. Se lancer dans une campagne de Marketing d’influence : bien comprendre les enjeux et la démarche
- 2. Fixer les objectifs de sa campagne d’influence
- 3. Trouver les meilleurs influenceurs pour sa marque
- 4. Qualifier les influenceurs identifiés
- 5. Entrer en contact avec les influenceurs
Comment trouver des influenceurs pour sa campagne d’influence marketing ?
Dans l'univers du marketing digital, l'influence marketing s'impose comme une stratégie incontournable pour les marques.
Toutefois, le succès de cette approche repose sur une étape cruciale : la capacité à collaborer et donc à identifier les bons influenceurs.
Que vous cherchiez à lancer votre première campagne ou à optimiser vos stratégies existantes, trouver l'influenceur idéal peut s'avérer être un véritable défi.
Afin de ne pas perdre son temps dans la recherche d'influenceurs, nous vous proposons d'appliquer une méthodologie claire et des conseils pratiques pour dénicher ces précieux alliés.
Que votre objectif soit de renforcer votre présence sur Instagram, de cibler des micro-influenceurs dans un secteur spécifique, ou simplement de comprendre comment établir une connexion fructueuse avec des influenceurs, vous devez passer par la case "trouver les influenceurs".
Allez, c'est parti !
1. Se lancer dans une campagne de Marketing d’influence : bien comprendre les enjeux et la démarche
Avant toute chose, il faut se poser les bonnes questions et identifier la démarche à employer pour cette campagne d'influence.
Une bonne connaissance de l'environnement et de l’univers des différents réseaux est également nécessaire.
Ensuite, il faut analyser la concurrence et observer ce qui a déjà été fait pour s’en inspirer et surtout se différencier.
Le but est aussi de déterminer quels réseaux sociaux sont propices à communiquer sur son secteur d’activité. Lesquels sont le relais idéal pour promouvoir les produits ou services que l’on souhaite mettre en avant.
Une campagne de marketing d’influence réussie, ce sont les bons produits, présentés au bon moment, sur les bons réseaux, par les bons influenceurs à la bonne communauté.
👉 Lire aussi : Comment réussir sa stratégie d'influence marketing
2. Fixer les objectifs de sa campagne d’influence
Parce qu’une campagne d’influence marketing, c’est avant-tout une campagne marketing : les objectifs de communication traditionnels doivent être pris en compte.
C’est une étape indispensable pour bien comprendre les enjeux et déterminer les objectifs de cette campagne.
Plusieurs indicateurs ou KPIs sont à suivre pour analyser la performance de votre campagne d’influence marketing après son lancement.
L'objectif de Notoriété
Afin de trouver les influenceurs pour votre campagne, il vous faut analyser la notoriété de l’influenceur que vous ciblez :
→ Quelle est la taille de sa communauté ?
→ Est-ce qu’elle correspond à la cible que vous visez ?
→ Quels réseaux utilise-t-il ?
→ Quels formats de contenu a-t-il l’habitude d’utiliser ?
Répondre à ces questions essentielles va vous aider à estimer la portée potentielle de votre campagne.
La considération pour la marque
Pour fixer ces objectifs, il est important d’identifier l’engagement que votre campagne d’influence marketing va générer.
Vous pourrez mesurer sa portée en termes de clics, de likes, de réactions, de partages et retweets, de commentaires, de mentions, etc. Ces indicateurs pourront vous aider à déterminer si votre campagne a été efficace ou non.
La préférence de marque
Il est important de déterminer la pertinence de votre collaboration avec ces influenceurs.
→ Est-ce que les abonnés de l’influenceur sont activement engagés ?
→ Seront-ils un relais d’audience pour votre campagne ?
→ Vont-ils adhérer aux valeurs de votre marque ?
→ Les commentaires de la communauté sur la publication que vous sponsorisez portent-ils sur le produit / la marque ou sur l’influenceur lui-même ?
L'intention d’achat
Il faut que vous puissiez déterminer comment vous allez déclencher une intention d’achat chez les membres des communautés ciblées.
→ Quel impact sur les ventes cette campagne doit-elle avoir ?
→ Quel trafic attendez-vous et vers quoi souhaitez-vous le diriger ?
👉 Lire aussi : Comment fixer les objectifs d'une campagne d'influence marketing
3. Trouver les influenceurs pour sa marque
Il ne suffit pas de faire un choix subjectif en fonction de la taille de leur communauté mais bien de comprendre réellement quelle cible vous allez toucher.
D’après notre étude annuelle 2024 sur les influenceurs et les marques, les influenceurs aiment majoritairement communiquer sur des sujets de lifestyle, de beauté, de fashion et de loisirs.
Afin de trouver l'influenceur parfait pour votre marque, il faut donc adapter votre campagne en positionnant votre produit davantage comme un mode de vie ou un divertissement pour qu’il puisse parler aux influenceurs et surtout à leur communauté.
“Long-tail” ou “micro” influenceurs
Les influenceurs long-tail ou micro-influenceurs font vivre de petites communautés entre 1000 et 10 000 abonnés.
Ils peuvent travailler en échange d’un faible revenu ou même gratuitement.
Parfois, une simple offre de produits en contrepartie suffit pour leur donner envie de communiquer dessus.
Leur activité sur les réseaux sociaux est motivée par leur passion, qui est plus un hobby qu’un réel business. Ce n’est pas leur source de revenu principale.
Leur communauté a donc confiance en eux et en leurs choix de produits parce qu’elle est restreinte et identifie l’activité de ces influenceurs davantage comme une passion plutôt qu’une profession.
Ces influenceurs ne sont pas à sous-estimer car même avec leur petite communauté, ils peuvent générer des revenus importants grâce au fort engagement de leur communauté.
Mid ou macro influenceurs
Les macro-influenceurs ont une communauté qui oscille entre 10 000 et 1 million d'abonnés.
Ils passent beaucoup de temps à créer des contenus et leur souhait principal est de gagner en visibilité et en popularité. Ils réalisent des partenariats et des collaborations avec différentes marques.
Ceci peut être un très bon moyen de faire connaître vos produits ou services mais attention à bien les cibler.
Il faut que l’intérêt de l’influenceur pour votre marque soit réel, sinon cela se ressentira dans le contenu produit et l’impression qu’il donnera avoir un effet inverse au sein de sa communauté.
Top ou célébrités
Les célébrités ou top influenceurs réunissent les plus grandes communautés, avec plus d’1 million d’abonnés.
Ils sont connus et suivis par beaucoup de personnes ce qui leur procure une très grande visibilité.
Ce profil d’influenceur est très demandé par les marques car le nombre de personnes touchées par leur contenu va au-delà de ses abonnés.
Mais ces influenceurs sont moins atteignables car beaucoup plus onéreux que les catégories présentées plus haut.
Le risque d’avoir recours à ce type de profil est de casser l’authenticité de la présentation de vos produits.
Ces influenceurs sont très sollicités et doivent promouvoir pleins d’autres marques, en dépit de l’authenticité de leurs propos.
👉 Pour en savoir plus, lisez Quels sont les différents types d'influenceurs ?
4. Qualifier les influenceurs identifiés
Vous avez eu l'occasion de rechercher des influenceurs. Vous devez maintenant affiner votre ciblage en qualifiant ces influenceurs identifiés.
Cela passe par une analyse plus complète de la communauté de chaque influenceur avec par exemple des données sur leur âge, sexe, et centres d’intérêts.
Il faut aussi vérifier si la communauté est bien réelle et non pas constituée de faux abonnés.
Une analyse de la performance des actions de ces influenceurs aide à mesurer l’engagement de la communauté.
Il faut également observer les types d'interactions qu’ils entretiennent avec leurs abonnés et leur fréquence de publication.
Pour cela, il est indispensable de réaliser une veille approfondie pour bien connaître chaque profil et sélectionner les plus adaptés à votre stratégie.
Cette étape de qualification des influenceurs est importante pour être en mesure de les contacter efficacement.
👉 Lire aussi : Pourquoi fau-il qualifier l'audience des influenceurs pour votre campagne d'influence marketing ?
5. Entrer en contact avec les influenceurs
Une fois toutes ces étapes réalisées et les influenceurs bien identifiés, le premier contact peut être établi avec l’envoi d’un e-mail.
L’envoi du premier e-mail à l'influenceur
L’e-mail doit être personnalisé pour chaque influenceur contacté.
S’il est clair et parle à votre cible, l’e-mail va donner envie à l’influenceur de parler des produits ou services en question et vous recontactera.
Pour cela, il faut en apprendre plus sur sa manière de communiquer, consulter ses réseaux pour connaître son état d’esprit et son univers.
Cet exercice sera d’une grande aide pour comprendre quel ton à adopter dans le corps de l’e-mail.
Ensuite, le contenu de l’e-mail doit représenter la marque, expliquer ses valeurs et ses aspirations, autant d’éléments qui aideront l’influenceur à se projeter pour un potentiel partenariat.
Il doit aussi exprimer l’objectif de cette campagne et pourquoi cet influenceur correspond à l’esprit de la marque.
Le projet en lui-même peut être exprimé dans les grandes lignes puis s’il est intéressé, il pourra convenir d’un appel téléphonique pour comprendre les détails de cette campagne d'influence.
Notre conseil : personnalisez au maximum vos échanger et éviter à tout prix une campagne e-mailing à tous les influenceurs.
👉 Lire aussi : Comment rédiger un DM influenceur ?
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Pour conclure, la réussite d'une campagne de marketing d'influence repose sur une démarche stratégique et méthodique, essentielle pour maximiser l'impact de vos actions.
Pour optimiser vos campagnes d'influence, il vous faut définir votre démarche de marketing d'influence, aligner vos actions avec les objectifs globaux de votre marque et fixer les objectifs de sa campagne.
Trouver les meilleurs influenceurs pour sa marque devient alors pertinent, selon le réseau social, selon votre secteur, dont l'audience est alignée avec vos enjeux.
Une fois les créateurs potentiels identifiés, il est important de qualifier les influenceurs pour s'assurer qu'ils correspondent à vos critères et valeurs de marque. Cela implique d'examiner leur engagement, leur audience, et leur alignement avec votre message.
La dernière étape, mais non la moindre, est d'établir une relation avec les influenceurs choisis.
En définissant votre stratégie, vous serez mieux équipé pour identifier les influenceurs, rechercher des influenceurs, et trouver le bon influenceur pour votre campagne.
Vous posez alors les bases d'une campagne influenceur efficace, capable de générer des résultats significatifs pour votre marque.
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