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5 étapes pour trouver des influenceurs pour sa campagne d’influence marketing

Le 20 janvier 2022
Par Candice COLLOMB

Comment trouver des influenceurs pour sa campagne d’influence marketing ?

 

Lancer une campagne d’influence marketing c’est d’abord identifier quels contenus partager pour quels profils d’influenceurs. Votre objectif final doit être un déclenchement de la décision d’achat pour vos prospects grâce à la confiance instaurée par les influenceurs sur les réseaux sociaux. C’est notamment ce que nous rapporte l’étude annuelle 2022, véritable référence sur l'utilisation du marketing d'influence dans les stratégies de communications des marques et agences. Avant de les contacter, il vous faut trouver les influenceurs susceptibles d’adhérer à votre produit ou service. Voici les étapes clés pour trouver des influenceurs pour sa campagne d’influence marketing.

1. Se lancer dans une campagne de Marketing d’influence : bien comprendre les enjeux et la démarche

Avant toute chose, il faut se poser les bonnes questions et identifier la démarche à employer pour cette campagne. Une bonne connaissance de l'environnement et de l’univers des différents réseaux est également nécessaire.

Ensuite, il faut analyser la concurrence et observer ce qui a déjà été fait pour s’en inspirer et surtout se différencier. Le but est aussi de déterminer quels réseaux seront propices à communiquer sur son secteur d’activité. Lesquels seront le relais idéal pour promouvoir les produits ou services que l’on souhaite mettre en avant. Une campagne de marketing d’influence réussie, ce sont les bons produits, présentés au bon moment, sur les bons réseaux, par les bons influenceurs à la bonne communauté. C’est pourquoi il faut définir les objectifs de campagne.

2. Fixer les objectifs de sa campagne d’influence

Parce qu’une campagne d’influence marketing, c’est avant-tout une campagne marketing : les objectifs de communication traditionnels doivent être pris en compte. C’est une étape indispensable pour bien comprendre les enjeux et déterminer les objectifs de cette campagne. Plusieurs KPI sont à suivre pour analyser la performance de votre campagne d’influence marketing après son lancement.

Notoriété

Il vous faut analyser la notoriété de l’influenceur que vous ciblez : quelle est la taille de sa communauté, est-ce qu’elle correspond à la cible que vous visez ? Quels réseaux utilise-t-il ? Quels formats a-t-il l’habitude d’utiliser ? Cela va vous aider à estimer la portée potentielle de votre campagne. 

Considération

Pour fixer ces objectifs, il est important d’identifier l’engagement que votre campagne d’influence marketing va générer. Vous pourrez mesurer sa portée en termes de clics, de likes, de réactions, de partages et retweets, de commentaires, de mentions, etc. Ces indicateurs pourront vous aider à déterminer si votre campagne a été efficace ou non. 

 Préférence de marque

Il est important de déterminer la pertinence de votre collaboration avec ces influenceurs. Est-ce que les abonnés de l’influenceur sont activement engagés ? Seront-ils un relais d’audience pour votre campagne ? Vont-ils adhérer aux valeurs de votre marque ? Les commentaires de la communauté sur la publication que vous sponsorisez portent-ils sur le produit / la marque ou sur l’influenceur lui-même ?

Intention d’achat

Quel impact sur les ventes cette campagne doit-elle avoir ? Quel trafic attendez-vous et vers quoi souhaitez-vous le diriger ? Il faut que vous puissiez déterminer comment vous allez déclencher une intention d’achat chez les membres des communautés ciblées.

3. Trouver les bons influenceurs

Il ne suffit pas de faire un choix subjectif en fonction de la taille de leur communauté mais bien de comprendre réellement quelle cible vous allez toucher. D’après l’étude annuelle 2022 sur les influenceurs et les marques, ils aiment majoritairement communiquer sur des sujets de lifestyle et de loisirs. Il faut donc adapter votre campagne en positionnant votre produit davantage comme un mode de vie ou un divertissement pour qu’il puisse parler aux influenceurs et surtout à leur communauté.

À chaque profil sa stratégie 

 “Long-tail” ou “micro” influenceurs 

Ils détiennent des petites communautés entre 1000 et 10 000 abonnés. Ils peuvent travailler en échange d’un faible revenu ou même gratuitement. Parfois, une simple offre de produits en contrepartie suffit pour leur donner envie de communiquer dessus. 

Leur activité sur les réseaux sociaux est plus un hobby qu’un réel business. Ce n’est pas leur source de revenu principale. Leur communauté a donc confiance en eux et en leurs choix de produits parce qu’elle est restreinte et identifie l’activité de ces influenceurs davantage comme une passion plutôt qu’une profession. Ces influenceurs ne sont pas à sous-estimer car même avec leur petite communauté, ils peuvent générer des revenus importants grâce au fort engagement de leur communauté.

 Mid ou macro influenceurs 

Ces influenceurs ont une communauté entre 10 000 et 1 million d'abonnés. Ils passent beaucoup de temps à créer des contenus et leur souhait principal est de gagner en visibilité et en popularité. Ils réalisent des partenariats et des collaborations avec différentes marques. Ceci peut être un très bon moyen de faire connaître vos produits ou services mais attention à bien les cibler. Il faut que l’intérêt de l’influenceur pour votre marque soit réel, sinon cela se ressentira dans le contenu produit et l’impression qu’il donnera avoir un effet inverse au sein de sa communauté.

Top ou célébrités 

Ces influenceurs détiennent les plus grosses communautés : plus d’1 million d’abonnés. Ils sont connus et suivis par beaucoup de personnes ce qui leur procure une très grande visibilité. Ce profil d’influenceur est très demandé par les marques car le nombre de personnes touchées par leur contenu va au-delà de ses abonnés. Mais ces influenceurs sont moins atteignables car beaucoup plus onéreux que les catégories présentées plus haut. Le risque d’avoir recours à ce type de profil est de casser l’authenticité de la présentation de vos produits. Ces influenceurs sont très sollicités et doivent promouvoir pleins d’autres marques, en dépit de l’authenticité de leurs propos. 

4. Qualifier les influenceurs identifiés 

Vous devez peaufiner votre ciblage en qualifiant ces influenceurs identifiés. Cela passe par une analyse plus complète de la communauté de chaque influenceur avec par exemple des données sur leur âge, sexe, et centres d’intérêts. Il faut aussi vérifier si la communauté est bien réelle et non pas constituée de faux abonnés. Une analyse de la performance des actions de ces influenceurs aide à mesurer l’engagement de la communauté. Il faut également observer les types d'interactions qu’ils entretiennent avec leurs abonnés et leur fréquence de publication. 

 

Pour cela, il est indispensable de réaliser une veille approfondie pour bien connaître chaque profil et sélectionner les plus adaptés à votre stratégie. Cette étape de qualification des influenceurs est importante pour être en mesure de les contacter efficacement.

5. Entrer en contact avec les influenceurs 

Une fois toutes ces étapes réalisées et les influenceurs bien identifiés, le premier contact peut être établi avec l’envoi d’un email.

L’envoi du premier email

L’email doit être personnalisé pour chaque influenceur contacté. S’il est clair et parle à votre cible, l’email va donner envie à l’influenceur de parler des produits ou services en question et vous recontactera. Pour cela, il faut en apprendre plus sur sa manière de communiquer, consulter ses réseaux pour connaître son état d’esprit et son univers. Cet exercice sera d’une grande aide pour comprendre quel ton à adopter dans le corps de l’email. Ensuite, le contenu de l’email doit représenter la marque, expliquer ses valeurs et ses aspirations, autant d’éléments qui aideront l’influenceur à se projeter pour un potentiel partenariat. Il doit aussi exprimer l’objectif de cette campagne et pourquoi cet influenceur correspond à l’esprit de la marque. Le projet en lui-même peut être exprimé dans les grandes lignes puis s’il est intéressé, il pourra convenir d’un appel téléphonique pour comprendre les détails de cette campagne.

 

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A propos de l'auteur

Candice COLLOMB

Senior Communications Manager

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