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Comment réussir sa stratégie d'influence marketing ?

Le 03 février 2022
Par Candice COLLOMB

1. Choisir la bonne stratégie d’influence

 

Selon l’étude Reech 2022 sur les marques et le marketing d’influence, 91% des répondants perçoivent le marketing d’influence comme un moyen d’asseoir la notoriété de leur marque. Pour mettre en place une bonne stratégie d’influence marketing, il faut élaborer des actions précises afin de rendre les campagnes performantes. Elles doivent correspondre aux goûts et attentes de deux cibles : d’une part la communauté visée et d’autre part l’influenceur choisi. Le tout sans dénaturer l’esprit de la marque. C’est pourquoi l’image de la marque et celle du créateur de contenu doivent être en cohérence. 

Proposer le partenariat idéal à un influenceur est la clé pour maximiser les chances qu’il l’accepte. Voici quelques propositions de partenariats à réaliser pour une campagne :

Posts sponsorisés

Proposer à un influenceur de promouvoir vos produits et services à travers la publication de posts sponsorisés sur ses réseaux sociaux personnels. Ils peuvent en vanter les mérites et éventuellement diffuser un code promotionnel. Les posts sponsorisés font partie des formes de partenariats les plus utilisées.

Tests produit ou service

Offrir de faire tester ses produits par un influenceur devant sa communauté en créant un contenu autour de ce test. Ceci dans le but de montrer la réaction en direct de l’influenceur face aux produits ou services en question. Cette réaction sera davantage perçue comme authentique par la communauté. Ainsi l’influenceur va valider l’expérience client avec sa propre expérience.

Création d’événement

Rassembler plusieurs influenceurs avec des communautés similaires autour d’un thème ou d’une activité spéciale. C’est un moyen de combiner plusieurs audiences pour avoir un plus grand impact. Faire vivre une expérience mémorable aux influenceurs sera mieux relayée par ces derniers et les contenus créés autour de cet événement engageront davantage.

Collection capsule

Co-créer une collection spéciale avec un influenceur au sein même des produits de la marque. Cela l’implique directement dans l’élaboration de la stratégie et dans sa relation avec la marque. Ces collections capsule sont en édition limitée pour créer de la rareté et inciter la communauté à acheter.

Visite des locaux

Faire visiter ses locaux ou découvrir les étapes de création des produits par des influenceurs pour partager une technique de production spécifique ou innovante. Un bon moyen de montrer un savoir-faire particulier et accentuer le côté authentique des produits.

 

Inspirez vous de notre campagne pour le Comité Regional Tourisme Bretagne avec Mapstr et découvrez comment des influenceurs locaux ont boosté l'attractivité de leur région en partageant leurs bonnes adresses.

 

2. Utiliser le bon canal pour sa stratégie d’influence

 

Il est important de faire passer le bon message par le bon réseau social. Il faut identifier quel type de contenu est diffusé sur chaque réseau pour comprendre comment bien les utiliser. Voici ceux pour lesquels le marketing d’influence est très présent.

Instagram : un incontournable pour sa stratégie d’influence

Un des réseaux les plus populaires auprès des marques et où le marketing d’influence est omniprésent. Ce réseau se base sur des contenus visuels de haute qualité et très attractifs. Les influenceurs sont nombreux à l’utiliser : 94% d’entre eux déclarent être le plus actif sur cette plateforme selon l’étude Reech sur les influenceurs et les marques.

YouTube :  détailler ses produits avec le format vidéo

Utiliser le format vidéo est très engageant pour une stratégie d’influence marketing. Créer une vidéo avec un influenceur sur YouTube présente plus en détails les produits ou services qu’une simple publication de photo ou visuel. La moyenne d’âge des influenceurs sur cette plateforme est de 30,4 ans.

Facebook : la stratégie pour toucher une cible large

C’est la plateforme qui comprend le plus d’utilisateurs parmi tous les réseaux sociaux. C’est pourquoi Facebook permet de toucher un public plus large et donc des profils plus divers. La moyenne d’âge des créateurs de contenu sur cette plateforme est plus âgée que sur Instagram ou YouTube : 34,7 ans.

TikTok : nouveau terrain de jeu du marketing d’influence

Cette plateforme lancée en 2016 est utilisée par un public très jeune qui crée et partage des contenus vidéo. Les sujets abordés sont très variés et les contenus particulièrement créatifs. Encore en pleine émergence, TikTok est déjà privilégié par 39% des agences et 27% des marques pour leurs campagnes d’influence marketing.

 

3.Trouver les bons influenceurs pour sa campagne d’influence marketing

 

Pour réussir sa stratégie d’influence marketing, il faut trouver les bons influenceurs adaptés à l’image de la marque pour créer des campagnes impactantes. Selon l’étude Reech 2022 sur le marketing d’influence, les marques s’appuient sur différents critères pour trouver les bons influenceurs. Par exemple : le taux d’engagement et la taille de la communauté sont privilégiés. Mais 68% des marques et agences incluent l’authenticité de l’audience comme critère de sélection et 66% affirment prendre en compte l’univers de l’influenceur.

73% des marques affirment collaborer la plupart du temps avec les créateurs de contenu qui ont une communauté entre 10 000 et 100 000 abonnés. Toutefois, la part de collaborations avec des micro influenceurs qui ont moins de 10 000 abonnés n’est pas en reste. Les tarifs abordables qu’ils proposent et l’authenticité de leur petite communauté est un réel avantage pour les marques et les agences. 

Une fois les bons influenceurs identifiés, il faut les contacter et leur proposer un partenariat adapté et attractif.

 

4. KPIs à connaître pour mesurer l’impact de sa stratégie

 

Pour connaître et mesurer la performance d’une stratégie d’influence marketing, quelques KPIs sont essentiels. Ils diffèrent selon les objectifs de campagne : notoriété, préférence de marque ou intention d’achat. 

 

1. Si l’objectif de la campagne est de gagner en notoriété, il faut analyser la portée du contenu avec le nombre d’impressions et de vues. Le taux de répétition est également un bon moyen de mesurer le nombre de fois où un individu est exposé au contenu sponsorisé. Il faut aussi connaître le taux d’impression par rapport à la taille de la communauté pour connaître comment il a été poussé sur le feed

 

2. Si on veut connaître la performance d’une campagne en fonction de la considération et de la préférence de marque, on adopte une analyse plus qualitative. On analyse l’attractivité d’un contenu en collectant des feedbacks dans les commentaires. On analyse les répercussions sur son propre compte : est-ce que cette campagne a donné envie à l’audience cible de découvrir l’univers de la marque ?

 

3. Si on a des objectifs en termes d’intention d’achat, il faut observer le taux de pertinence pour mesurer le nombre de commentaires qui concernent la marque ou le produit. L’évolution du trafic sur le site internet est également un bon indicateur de performance pour une campagne qui vise à augmenter les ventes. Son impact sur ces dernières peut aussi témoigner l’efficacité d’une campagne d’influence marketing. 



Tous ces éléments sont à mesurer à la suite de vos actions pour évaluer la qualité de votre stratégie d’influence marketing et améliorer la performance des prochaines campagnes. Découvrez plus en détail tous les KPIs pour votre stratégie d’influence marketing

 

 

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A propos de l'auteur

Candice COLLOMB

Senior Communications Manager

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